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石头小说网 -> 都市言情 -> 乱世谋妃：江山帝情正文 第七十章
- 将丹芎促狭的神情看在眼里，缓缓道，“我怎么不知道，你竟然还有这一面。www.83kxs.com”
“小姐，什么东西，都是需要去发现的，不是吗？越是精彩有趣的，越是需要别人去发现，哪能一下子全部展现出来，这样，不就没有了新鲜感嘛。”
“呦，你倒是懂得不少。”这下，安然是真的对丹芎另眼相看了。
“嗯，这就好比对待男人一样。一个ano着的女人，和一个半遮半露的女人，想来后者更具有视觉上的冲击力。所以，什么东西，一旦蒙上了神秘的面纱之后，才会让人更加产生兴趣。”
安然被自己的口水呛到，睁大眼睛，她想重新认识一下自己眼前的人，这是被掉包了，难道也穿越了不成？
“呃，这些都是花姐跟我讲的。”红了双颊，有些不好意思地眼神乱瞟，“小姐，小姐不是还打算给青楼的姑娘做情趣睡衣的么。”
咽下自己的口水，“小丹芎，你不乖哦！没想到，你竟然还是个闷骚的丫头。”安然嗤笑着，一脸呆汉的样子。
“小姐，奴婢是闷骚，那依您的那些个创意，岂不就是明骚了？”丹芎弯了弯嘴角，回顶过去。
安然又是一个挑眉，呵，好家伙，看来真的是近朱者赤近墨者黑啊，近她安然者，一个个都快要化身成为女seng了。
“好说，好说。”
“小姐，有的时候，我们把太多的事情担在心底，那是很沉重的。这个时候，就要用其他的方法来给我们舒缓放松一下。小姐现在觉得心情如何？”
“嗯，好多了。”点点头，感激丹芎的细心与体贴。
“其实，我也没有多大的事情。只是，还是有些烦躁而已。”
“小姐的烦躁是为不能与王爷解除婚约呢，还是为王爷陪公主回国？”丹芎一针见血的话，让安然愣了半晌。
手不自觉地探向腰间，可惜摸了个空，那处悬挂玉佩的地方早已没有了熟悉之物，叹了口气，似乎放弃了与自己的较量。
“你说，我是不是犯贱？”安然苦笑一声，撩起帘子看向窗外。
“小姐何出此言？”
“要说恨，我真的恨不得杀了他，我如今的惨况，祖父的死，都跟他脱不了关系。说不定，过不了几日，府里还会出事。可是心底，却又对他还抱着那么一丝幻想。幻想着他不至于那么的绝情，可惜事实是，他每次做的事情，总是出乎我的意料。”
丹芎看安然发苦的表情，想要安慰她两句，低着头，想了又想，还是决定将上次那件事情说出口，“小姐，上次，您昏迷着，脸上的伤口处又中了毒，是王爷派人送药过来的。”
“那又如何？”
丹芎见安然一点也不吃惊，自己倒是愣了，“小姐知道了？”
“嗯，猜到了。从你们的神情中，多多少少猜到一些。只是，在他默许东皇彩衣对我做这件事情的时候，就宣告着，我和他不可能再走在一起了，破镜重圆，还有裂痕呢。不管他这么做的目的是什么，在他的心里，永远有比我更重要的事情。”
“所以啊，我干嘛要回头？第一次，当着东皇彩衣的面儿，他装作和我不认识，为了他的大业，我忍了。第二次，他跟我一刀两断，呵呵，他说出来的话，至今还像一把利刃般直chawo胸口。后来，我就想啊，想啊，拼命地回想，他是不是真的从来没有说过这句话呢？”
“我想了好久，即使那些话都是他故意说出来的，可是，这句话，是真的啊！呵呵，是真的！所以，倒追这种事儿，还真的会让人不把你放在眼里。这种愚蠢的事情，我也只干这么一次！”
“他身边，从来不缺女人。他明明知道茹娘是个什么样子的，但是，他却总能容忍她在身边转悠。我的所有，都告知了他。可是，他若心里有我，他也不会有那么多的事情还瞒着我。我不问，他不说。并不代表我不介意，感情是双方的，建立在互相信任的基础上，我们连这最起码的一点都没有做到，你说，我还坚持什么？”
马车内弥漫着淡淡的忧伤，放下帘子，“上次大婚，我刚好回来，在街道上，我们有碰见过，你知道吗，他当时的眼神，就好像一盆凉水从头顶浇下来。相见如陌路，估计，就是那种感觉吧。”
“可是，小姐跟王爷还有婚约在身，若是以后都这么想的话，会很痛苦。”
“总会有办法的。日子，不就是这么一天一天的过下来的吗？”
“也是，小姐的乐观性子，奴婢也要多向您学习学习。”丹芎微展开眉眼，说着心里话。
“学习？这么说来，你跟着我，就是为了学习我的乐观性子吗？”
旧事重提，丹芎愣了一下，只要一想到自己的目的，浑身不自觉地紧绷起来，反复平缓了一下自己的心境，“现在告诉小姐，其实，也没有什么。”
低着头，“小姐知道的，我的身世。坏人作梗，家道中落。我只不过，想要借着小姐的力量，替我家gfan，替我父洗刷冤屈而已。”
看丹芎的表情，明明是严肃悲壮的事情，寥寥几语便概括了过去。拉住丹芎的手，“跟你保证我一定做到，那也是不可能的。不过，我可以保证，只要我有能力，一定竭力去办。”
“不必了。”丹芎反而摇摇头，让安然有些不解。这些日子相处，她和丹芎很知心，总能知道对方心底里在想什么，虽说是主仆，可是，却更似姐妹。
“小姐，我说出来，您不要怪我才好。”最终，丹芎还是决定坦白。
“你说。”
“其实，当初选择跟在小姐身上，有一部分原因在于王爷。”说完这句话，丹芎便小心翼翼地观察着安然的神色，发现她没什么过大的反应才又继续说道，“因为知道王爷跟小姐之间关系亲密，所以才会想着借由小姐能够让王爷帮忙。”
“司马谨当时也不过是个游手好闲的人，你又怎么看得出来，他可以帮你？”
“呵呵，小姐，不是奴婢自夸，看人方面，我还是不太会输的。王爷虽然游手好闲，能是你又见过几个这种爹不疼，娘不在，家里还有一堆兄弟争夺，姨娘小妾争宠的，还能活到这么大的？且不说皇宫，就算是我们这些府里，也不过如此。”
安然点点头，丹芎分析的没错。若是司马谨没有那个能力，早就不知道被人害死多少次了。
“后来，跟在小姐后面，我发现小姐脑子里面好像住着另一个世界一般，总是能够想出我们常人想不出来的东西。这样的小姐，我很羡慕，也想，想要跟着小姐好好放手大干一场。”
“小姐待人很好，听白术提过，小姐说若是以后可以的话，会把aishen契还给她。老夫人虽好，但是，我始终是个奴婢，我不想让我家中的姓从此没落。”
“看出来了，你的脾性，不是一个轻易认输的人。你有你的自负与骄傲。蛰伏，只是为了日后更好的爆发。”这句话，送给丹芎，但同时也是送给某个人。
“小姐不怪奴婢吗？接近小姐别有用心，不似半夏那般单纯。”
“为何要怪你？一开始我便知道你有目的，我们一开始也只是互惠互利而已，况且，你帮了我不少。我不是一个是非不分的人，丹芎，你是不是把我想得太可怕了？”
微微一笑，开起玩笑来。明明今天她心情很好，想要试探二老爷的反应，目的也早已收入眼底。现在，却又因为话题过于沉重，让两个人都不太自在。
丹芎吐了吐舌头，在她的心里，她家小姐虽然平日里不爱计较，可是真的惹毛了她，上次那个被剁耳的就是教训，所以，她才会跟司马谨趣味相投，相互吸引啊。但是，这种话，她也只敢在心里默默地讲着。
马车停在十里铺子前面，还没停稳，就听见里面传来焦躁的声音，“这个，这个，哎不对，快点，来不及了。丁香，你去照顾那边的客人。白术，你去另外一边吧。还有那个，快拿过来，里面的客人等着要用。”
熟悉的声音，落下双脚，熟悉的人影，却似乎隔了许久未见。也是，从明玉出事之后，她就一直未出来过，这一刻，深呼吸，新鲜的空气灌入肺腔，让她为之一震。
“蜜姐。”
盈盈转过身，“安然？”眼光询问地看向旁边的丹芎。
“小姐已经大好了，这些日子，被奶娘天天看着补身子，前些日子的不爽利，早已好得差不多了。”丹芎朝柳蜜儿行了礼回话。
“那，那？”控制不住眼神，往安然脸上的面纱瞟去，不着急担心是假的，可是却又不好明着说出来，怕安然伤心。
摸了一下自己的脸颊，淡然道，“没事，不过一具皮囊而已。”
“你呀！你让我说你什么好？！你说说，那，那天香膏明明可以修复伤痕，你为何不用，为何要把它还给王爷？”柳蜜儿心急，脱口而出的责问让安然暖心。
撒娇般抱住柳蜜儿的胳膊，“好姐姐，我知道错了，我这不是正后悔着呢吗？可惜啊，没有后悔药，怎么办？”
柳蜜儿气得在安然额头上一点，“你呀，你这脸上哪有半分认错可惜的表情？！哼，倔样儿！”又不忍心过多苛责，只好骂骂两句，听的人却又不放在心上，简直让她操碎了心。
“刚刚听你说话，店里很忙吗？”适时地转移话题，柳蜜儿也自然不好再提及。
“嗯，你前些日子不是帮那两个人减肥嘛，现在她们都成功瘦下来10斤左右了，这不，源源不断的人上门，简直就不用我们再费心出去宣传了。减肥，美容一手抓，这次，赚的，嘿嘿。”
柳蜜儿悄悄地在安然耳边说了下赚的数目，安然也是很高兴，没想到，无心插柳柳成荫了。“那不然这样吧，我们再开设一家分店，蜜姐觉得怎么样？专门做美容方面的，然后附带美容产品，这十里铺子还是单卖产品，如何？”
“专门的美容方面？是你以前说过的什么按摩，护肤，深层清理，熏蒸，丰胸这些吗？”
“嗯，对。这就是专门的美容养生馆了。不过，场地要大一点，我想在里面开设一个温泉泡浴，还有桑拿房。”
“温泉的话，我知道，需要从别的地方购进一些温石就可以了。不过，桑拿房又是什么？有什么作用？”
“泡温泉，可以让人的全身毛孔舒张开来，方面我们做全身按摩。桑拿房则是在里面建立一个很小很小，只能容纳两三个人的房间，然后用上火石加热，烧至整个房间的温度高达60度左右，人进去蒸上一段时间，会特别舒服。这对于身体排除湿气寒气特别有效。”
“对呀，房间小，这么高的温度，身体自然是会往外排除湿气寒气的，这个方法好，还省了内调了。”
“嗯，温石和火石的购买，大概要花不少银两，尤其是温泉的引水问题。蜜姐，这样算下来的话，再盘一间大铺子，加上装修，我们手头上还剩下多少？”安然在心里默默地打着自己的小算盘。
“你放心，这些日子，铺子里的化妆产品都卖出去了不少，最近，有些都断货了。然后清风坊的话，倒也有不少看客因为之前的比赛，经常光顾。自在园和百里绣坊，你上次做主还给了王爷，所以，之前的利润都没有算。”
“不过，嘿嘿，安然，好妹妹，你果然懂男人的心思，那情趣店的用品简直也是供不应求啊！还有冯老汉的糖人坊，现在都开始招收小徒弟了。”
“这么好？是该招些人回来了，否则，把我蜜姐给累死，我岂不是会很伤心。哈哈。”安然打趣着柳蜜儿。
“妹妹，现在我们都忙着扩张店铺，把手里的钱全部撒出去，你说，这样会不会有危险？”柳蜜儿没有理会安然的逗乐，把心中的思虑说了出来。
“我知道的，只是，姐姐，舍不得孩子套不住狼。你放心好啦，我一定不会让自己做亏本生意的。再盘两家店吧，加上美容养生馆，总共三家。”
“这，这用来做啥？”这么算下来的话，手头上才刚刚宽裕不少，现在又要开始拮据了。
“一家，我打算让木匠周师傅那里帮我做几辆黄包车，用来送货上门。一家，用来专门制作印刷。”
“妹妹呐，你还是给我解释解释吧，姐姐我有时候真觉得跟你说话，很显得我像白痴。”柳蜜儿无力吐槽，安然就是点子很多。
“其实很简单，这黄包车，就是不用马力，用人力。你想想啊，这马匹贵，还是下人贵？”
“当然是马匹啊！哎，这年头，人都不如畜生了！”
“是啊，所以，我们雇佣人力。”
“你是想让人拉着那么大一顶轿子？三四个人的话，也不划算，车速还不快。”想也没想，就被柳蜜儿给否决了。
“呵呵，姐姐误会了。不是那么大的轿子。我会改用比较轻便快捷的，就好像我们平日里用的小推车一样。在轴轮上再向上竖两个支撑架，上面用我们做伞的东西把它遮起来，这样，既可以拉人，还可以拉货。”
“另一家呢，我想了一个比较稍微简单快速的方法，找几个刻字师傅比较好的，帮忙刻一些我们平日里常用的字，不过，这个得反着来刻。然后每当我们要用的时候，就把这些可以活动的小方块字放入准备好的模子里面，刷上一层墨水，再用宣纸覆盖在上面，用压纸石抹平，使其均匀受墨，然后拿下，待干了之后，就可以装订成册了。”
“哇，这个好，这个好，想想就觉得很简单啊！这样一来，我们岂不是可以在很短的时间内写好很多章。而且，字块是活的，在其他章节的时候，还可以拿出来重新排列，嗯嗯，这个不错，我赞成。反正你也经常要出话本子，就用这个了，你只要手写一份，以后的都用这个了，不仅省了很多时间，还可以说是大量上架啊！”
对于安然的第二个提议，柳蜜儿很快地点点头，就连身后的丹芎也觉得不可思议。“小姐，这是什么方法？”
“活字印刷。”幸亏历史书上有学过这。对于这个想法，她其实前些日子就有了，只不过一直没有时间，所以才会拖到现在。
“是啊，不仅如此，我还要找刻画师傅帮楼里的姑娘们好好刻一些神态的模子，以后宣传就用它了。最重要的是，铺子里面出了什么新的品种，我们也可以通过这个方法大肆宣传。然后在每个宣传点设立几名负责专门登记的人员。”
“那要干什么？”
“就是我们的铺子虽然是处于街道中心，但是对于一些人家总归是很不方便的，所以，我想着在每个地方都要设立这么一个登记点。人们按照铺子里面所列举的每个东西的清单，介绍的产品功能，然后到负责登记处登记，交好一定的押金。然后再由拉车的人把这些带回。”
“我们配备好东西，打包，在每个东西上面用纸条贴上各家所住的地址，然后送货上门，等到试用期过了7天之后，若是对方觉得好，再把剩余的钱交上。若是觉得不好，想要退货的话，只要确定产品没什么问题，我们允许退货退款。但是，若是他们的责任，不排除有些同行，故意为黑而黑，那便不行，所以，退货的检查过程一定要严格，分清楚到底是谁的责任。”
“原来你刚刚说的黄包车便是用来送货的啊，可是，虽然方便是方便了，我们成本投进去那么多，难道不应该再顺便赚点回来吗？而且，要是要那些顾客出钱的话，想来大家还是愿意多走几步路的。”柳蜜儿对于这一项还是没有多大好感。
“不，不，这脚程费自然会收。不过，也要分距离远近。这条街道和附近两条上的，免费。然后便是稍微偏远一些，但是还没出城的，一次来回2文钱，这样的定价并不贵。往城外了的，就需要收4文钱。”
“可是，这也并没有多少啊？”
“蜜姐，你别心急，你听我慢慢说。这黄包车我是做好了，租给别人用的。但是这个别人也是我们的店员啦。这个，我后面会说。在他们送货的时候，收取的是脚程费，但是回程的时候，不就是空车了吗？”
“所以，这个时候就来啦，他们可以拉客送人，就是把你送到某一处，然后根据路程远近，同样收取不同的费用。不过，这个我也会统一定制收费标准，不会让他们乱来，哄抬价格。”
“这个是不错，有时候大家上街买了很多东西，那样就可以雇辆人力车，又便宜又省力。”丹芎点点头，“大户人家自然不会这样，小门小户的，估计也不会。所以，这个客源层，我们是定在了中等的家庭吗？”
“嗯，对。”安然给丹芎竖了个大拇指。
“再来说回招人这一方面啊，黄包车的招聘流程我已经想好了，总共会有三关，若是都通过了，那么我便会让他们与我们签订契约。”
“死契！”柳蜜儿和丹芎很有灵犀的共同说到，对于安然，她们是真的了解得很透彻，要么很好，要么，要你死。就是不能背叛她，否则，真就是死的下场了。
“嗯，那当然，否则，送货的过程中，自己卷着货逃了，我们岂不是会很亏。所以，每次送货的货单与人员，时间都要登记好。我们在登记处还要设立一个小本子，上面记录着顾客的使用反馈，若是好的话，可以给个五星好评，若是不好，可以促使我们下次改进。”
“这参与好评的有登记人员的态度，黄包车送货的速度，还有产品的好坏。顾客们还可以留言，说一说使用心得，有些产品，若是给出五星好评，并且写精品评论，我们可以返现。