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石头小说网 -> 都市言情 -> 重生九二之扬帆远航章节目录 第五百六十四章 IP运作第一弹
- 亚特兰大是美国的十大富豪集聚地，这里生活着众多美国的千万美元以上的大富豪，这里被誉为是米国新南方之都。</p>
亚特兰大这座城市的经济基础非常厚实，十分多元化。全球有上百家大公司的总部都设在这里，其中最着名的包括可口可乐、家得宝、达美航空、联合包裹、假日酒店及南方贝尔等。全美排名前500的大公司中有400家在亚特兰大市设立有分公司，由此可见这座城市的重要性。</p>
上一届夏季奥林匹克运动会正是1996年的亚特兰大奥运会，那是一届非常成功的奥运会，亚特兰大向全世界展示了这座城市的风采。</p>
亚特兰大冬无严寒，夏无酷暑，四季气候宜人。春夏之季，山茱萸花竞相开放，娇艳多姿，十分的迷人。</p>
梅林带着米国公司组建的《植物大战僵尸》的IP运营团队一行12人，驱车来到可口可乐总部，正式开始了与可口可乐的合作洽谈。</p>
可以说，可口可乐公司能成为世界上最成功的饮料企业之一，他们对市场和广告的研究绝对是宗师级的。所以梅林对即将提出来的合作建议准备十分的充分。</p>
双方一番接触，梅林在与可口可乐几名市场专家的问答之后，从对方的眼中看到了满意。这应该是一份很有合作价值，能够打动对方的方案。</p>
其实早在梅林接到邀约之前，可口可乐市场部已经委托了第三方调查公司做了一份关于《植物大战僵尸》的知名度和好评度的市场调查。</p>
调查结果显示受访人群有78%的人都知道《植物大战僵尸》，在可口可乐最重视的青少年群体中，这个比例要提高到93%。在听说过《植物大战僵尸》的人们当中，有65%的人亲自玩过《植物大战僵尸》，并且对这个游戏的好评度达到了85%。同样在青少年群体中，这个两项的比例均超过了95%。</p>
这是一份让人惊叹的数据，很少有一款游戏能够获得这么多人的关注和喜爱，哪怕是此前红极一时的《开心农场》也做不多。</p>
哦，对了，《开心农场》也是这家公司的作品，由此可见这家公司对于市场的把握和消费者的心理有着自己独特的理解。</p>
根据这份报告，可口可乐市场部得出了结论，与《植物大战僵尸》进行战略合作是非常有价值的。这也是可口可乐主动发出邀约，并在收到梅林愿意亲自来访时立即决定高规格接待的根本原因。</p>
百事可乐那边也必然是有着相同的操作。</p>
一天的正式洽谈，双方就在多个合作议题上达成了共识。</p>
首先是形象授权和玩具手办分成这都没有问题，在这方面可口可乐发展百年，有着十分成熟的合作框架。梅林对于可口可乐给出的分成比例也是满意的，这方面有着成熟的行业惯例。</p>
不过当梅林提出的植物和僵尸分开授权，通过噱头宣传的方式时，这让可口可乐一方感到了惊讶和新奇，一时专家们有些举棋不定。</p>
QQ的相关方案可以说是很详实，单独从促销的角度来说，应该会如方案所描绘的那样，会有极好的市场表现的。</p>
但是这里面有一个最大的问题就是企业形象问题。可口可乐是百年企业，不是那种新公司新产品拼杀博市场的企业，对于企业形象的投入远不是一点市场得失所能比拟了。比如仅一个奥林匹克全球合作伙伴的顶级赞助合同，每一个奥运周期可口可乐的广告投入平均下来都不会少于2亿美元。</p>
所以对于《植物大战僵尸》这样一款风靡游戏来说，植物天生居于正义的一方，如果分开授权那必然是会被优先需求的。而僵尸一方哪怕是形象设计再呆萌可爱，都改变不了它们天生属于邪恶阵营。</p>
无论是可口可乐还是百事可乐，都不会愿意让自己的品牌归于邪恶一方的代言。</p>
可口可乐的专家们经过否定了梅林两方下注的提案，讲出来的理由十分充分，梅林也不得不承认，对方的看法是对的。</p>
最终，可口可乐希望能够拿下《植物大战僵尸》全部角色在碳酸类饮料分类中的独家授权。虽然会面临百事可乐的争夺，但这样的授权才是符合可口可乐的要求的，我有百事可乐就不能有！就算付出多一些的代价，只要是在合理的价格内，可口可乐就会要求独家拿下。</p>
所以在随后的授权费谈判上，可口可乐没有吝啬，直接给出了一个十分有诚意的报价，3年6000万美元的全部形象全球独家授权。麦当劳店内售出的玩具手办，QQ米国公司拥有12%的版权分成。另外，可口可乐公司同意以一千万美元的价格购买1亿Q币的北美数字码，用于现在北美洲市场上推广试验。</p>
如果使用了Q币瓶盖的可口可乐在北美的销量能够整体提高10%，或者局部明显压制百事可乐的销量，那么可口可乐公司将会选择与QQ米国公司继续合作，长期从QQ公司订购Q币数字码用于促销。</p>
可口可乐居然给出了一份三年合作协议，合同价值算起来应该会过亿美元，这是连杨帆都事先没有料到的。不得不说可口可乐百年企业是真的有钱，也是真的舍得在形象宣传上的投入。</p>
梅林的团队抵达纽约州，主动给安东尼先生打了个电话告诉了行程后，先去了百事可乐的总部。相比于可口可乐公司的重视和礼遇，百事可乐这边虽然也十分热情，但是从接待人员级别上明显是差了一截，负责谈判的是一名广告部的高级主管。</p>
有了可口可乐的交流经历，梅林的谈判明显更加有针对性。她不再提分阵营授权的建议，而是直接围绕形象代言、玩具手办和Q币数字码三个方面进行洽谈。</p>
也许是因为这位高级主管权限不够，又或者是性格使然，许多的问题他不会直接拍板定夺。一天下来给梅林的感觉就是这位主管对《植物大战僵尸》中的形象授权虽然看好，但也并不是特别的重视。</p>
第一天的谈判双方只是确定了合作意愿，具体的合作方式、授权费、版权分成比例以及是否使用Q币数字码等问题，都没能谈出具体结论。</p>
梅林不得不做好了多次协商交流的准备。</p>
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