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石头小说网 -> 都市言情 -> 重生九二之扬帆远航章节目录 第五百六十五章 谈判与合作
- 从主持谈判的人员级别，以及谈判过程中的交流。梅林能够感受到可口可乐公司明显是更加重视《植物大战僵尸》的，百事可乐这边基本上就是按照正常的商业流程在走程序。</p>
甚至梅林做为QQ米国公司的CEO亲自到访，对方都没有派出一名公司高层来接待。这固然是世界五百强企业对于一家新创办企业的高傲，但也能看得出来百事可乐对于互联网新媒体的不感冒。</p>
梅林耐心的等待了两天，百事可乐公司总算是给出了合作的条款框架。</p>
一年3000万的软饮领域全球独家形象授权费用，不止是可乐，是所有的软饮类别。玩具和手办的版权分成比例给到了是12.5%，这一点比可口可乐还要略高，不过购买Q币数字码的合作方案百事可乐似乎兴趣不大。</p>
这位主管在阐述合作方案是，虽然没有直接拒绝这一点，但也只同意先买二十万Q币做一个局部的试验，二十万瓶可乐大概只够在一所超市做一次数据统计吧。</p>
百事可乐给出的方案，在形象授权费用上虽然是高出可口可乐一大截，但他们要求的是全部软饮类别。除了碳酸饮料外，包括果汁、植物蛋白饮料、乳酸饮料、矿泉水等领域都要拿下。这对于打算精耕细作IP的《植物大战僵尸》团队来说，就十分不划算了。</p>
而百事可乐对于杨帆提出的Q币推广共赢方案明显是不感兴趣，至于形象授权的周期只签一年，这也很正常，说明百事可乐认为一款游戏的热度大概也就能维持一年，下一年度是否续签还要看《植物大战僵尸》的受欢迎程度再定。</p>
从这方面来讲，百事可乐的合作的意愿和诚意是远不如可口可乐公司了。可口可乐给出的三年合约期，这是奔着达成长期战略合作伙伴关系去的。杨帆恰好是非常看重这一点的，相对于多一千万授权费，他跟看重长期稳定的合作关系，以及相互促进的双赢格局。</p>
可口可乐明显是那个更加值得长期合作的品牌。</p>
杨帆在思量了一晚上之后，给梅林下达了确定的指令：</p>
同意可口可乐公司的合作条件，纽约事了后直接返回亚特兰大，与可口可乐签署正式的合作协议。</p>
伴随着合作协议的签订，《植物大战僵尸》的各种卡通形象纷纷出现在了可口可乐、雪碧、芬达等一系列的碳酸饮料包装纸上。北美地区的所有新上市的植物僵尸版可口可乐、雪碧、芬达都配了印有Q币数字码的瓶盖，凭码瓶盖数字码可以去QQ兑换一个价值1美元的Q币。</p>
得益于欧米完善的版权制度，梅林给杨帆汇报时预测，今年《植物大战僵尸》的版权及衍生品收入有望达到6亿美元，这个IP算是竖立起来了。</p>
离开前，梅林去高盛拜访了安东尼先生，同时把上半年竞选数据调查分析的几个项目款项全部捐赠到了雷头·布什的竞选账户中。这是杨帆和对方谈好的，绝对是不能食言的。</p>
梅林没办法了，给杨帆打通了QQ视频会议。当杨帆说食铁兽就是中国大熊猫，把可乐瓶换成大竹笋就是这个boss的原型时，满场沸腾！</p>
可是根据上个月E-pay的消费数据显示，上半年截至至今，《植物大战僵尸》的道具商场售卖出去的特色皮肤就超过了500万套，QQ米国公司的营业收入超过了4500万美元。</p>
大熊猫喝可乐，还拿可口可乐去砸人？</p>
太疯狂了！这让很多没有玩过《植物大战僵尸》的店员们都很诧异，为何那么多可爱的植物手办都没卖断货，呆萌的各种僵尸手办也货物充足，唯独这个长了九个脑袋看上去凶巴巴的九头蛇相柳居然这么受青睐！</p>
有可口可乐珠玉在前，《植物大战僵尸》的形象授权和衍生品立即就火起来，孩之宝公司的CEO亲自带队来到了硅谷，希望能够和QQ米国公司共同开发《植物大战僵尸》玩具衍生品。很多面对青少年市场的产品企业，如箱包、文具、服装、零食都在研究并派人前往硅谷，希望能够获得《植物大战僵尸》的产品形象授权。连好莱坞的电影公司，都过来试探购买《植物大战僵尸》的影视改编权。</p>
那是online魔王刚刚出世的年代，相柳做为的online魔王带给了那些刚从新手村出来，没有强力online植物没有强力online道具的玩家们碾压式的打击。</p>
杨帆已经通知杰西卡的冰与火之歌工作室，开始创作《植物大战僵尸》的故事线和电影剧本。杨帆计划与乔布斯联手，由皮克斯工作室打造一部《植物大战僵尸》的大动画电影出来，登上大荧屏。</p>
去年推出的《开心农场》，一款简单到爆的小游戏，硬是给QQ米国公司带来了上亿的盈利。</p>
梅林描述的技能可口可乐的专家们听懂了，都觉得这是个很不错的品牌展示创意，大魔王模式可谓是被克莱恩杨玩出花儿来了。可是任梅林如何努力的描述，这帮大鼻子老外都无法想象扔可乐的食铁兽是个什么样子的。</p>
直接终止与百事可乐的谈判，不需要再争取更好的条件，也没必要在两可乐之间待价而沽，为了些许利益而让QQ公司显得贪得无厌。</p>
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